Επενδύοντας

Γιατί πρέπει να αποφεύγετε το doTERRA Like the Plague

Όσοι πωλούν αιθέρια έλαια doTERRA συχνά καυχώνται για τις σχεδόν φαρμακευτικές ιδιότητες των προϊόντων, υποδηλώνοντας ότι έχουν την ικανότητα να σας βοηθήσουν να ανακουφίσετε τη συμφόρηση και σε ακραίες περιπτώσεις, ακόμη και να καταπολεμήσετε τον καρκίνο.

Θα αφήσω τις ιατρικές συμβουλές στους γιατρούς. Ο πιο αμφισβητήσιμος ισχυρισμός με το doTERRA και άλλα συστήματα μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων (MLM) είναι ότι μπορείτε πραγματικά να έχετε ένα αξιοσέβαστο εισόδημα πουλώντας το προϊόν σε άλλους ανθρώπους.

Η πραγματικότητα είναι ότι η doTERRA, όπως όλες οι πολυεπίπεδες επιχειρήσεις μάρκετινγκ, έχει ένα απλό μαθηματικό ελάττωμα: Μόνο το κορυφαίο 1% θα κερδίσει κάτι περισσότερο από τον κατώτατο μισθό και ακόμη και τότε, η σκληρή δουλειά δεν αποτελεί εγγύηση ότι θα μπείτε στην πρώτη 1η %.





Τι κερδίζουν πραγματικά οι πωλητές της doTERRA

Η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου απαιτεί από τα MLM να αποκαλύπτουν πόσα κερδίζουν τα μέλη τους πουλώντας προϊόντα σε άλλους. Ο τρόπος με τον οποίο το MLM αποφασίζει να αποκαλύψει αυτές τις πληροφορίες εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την εταιρεία, ωστόσο, με αποτέλεσμα άκρως παραπλανητικές παρουσιάσεις σχετικά με το πόσα μπορείτε να κερδίσετε προϊόντα πωλήσεων σε φίλους και συγγενείς.

Επιλέγω την doTERRA σήμερα επειδή η δήλωση γνωστοποίησης εσόδων της είναι ιδιαίτερα καταιγιστική. Υπογραμμίζει πόσα κερδίζουν οι «συνήγοροι» του σε έναν πίνακα διαθέσιμο στην ιστοσελίδα της , το οποίο αναπαράγω παρακάτω.



Τάξη

Μέση Ετήσια Κέρδη

Ποσοστό Ηγετών



Ασήμι

27.557 $

τι είναι το goodrx και πώς λειτουργεί

62%

Χρυσός

58.509 $

είκοσι ένα%

Πλατίνα

112.965 $

7%

Διαμάντι

201.764 $

7%

καλύτερες μετοχές για αγορά κάτω των 50 $

Μπλε Διαμάντι

463.555 $

2%

Προεδρικό Διαμάντι

1.259.587 $

Πηγή δεδομένων: Δήλωση γνωστοποίησης εισοδήματος 2017.

Σε ονομαστική αξία, η δήλωση αποκάλυψης εισοδήματος doTERRA παρουσιάζει μια μάλλον ρόδινη εικόνα όπου ακόμη και οι υποστηρικτές της με τα χαμηλότερα εισοδήματα (Silver rank) κερδίζουν πάνω από 27.500 $ ετησίως, που ισοδυναμεί με περίπου 13,75 $ την ώρα για έναν εργαζόμενο πλήρους απασχόλησης. Περίπου 1 στους 6 πωλητές, με βάση τον πίνακα, επιτυγχάνει μια κατάταξη στην οποία οι μέσες αποδοχές ξεπερνούν τα 0.000 ετησίως.

Αλλά το μικρότερο γράμμα στην ίδια αποκάλυψη αποκαλύπτει τις πραγματικότητες που η doTERRA και άλλα MLM θα προτιμούσαν να μείνουν κρυφές: Ο πίνακας περιλαμβάνει μόνο την πιο ελίτ ομάδα υποστηρικτών του doTERRA -- αυτούς που βρίσκονται στο κορυφαίο 1% με βάση την ικανότητά τους να πουλήσουν το προϊόν, και το πιο σημαντικό, να πουλήσει άλλους στο όνειρο της πώλησης των προϊόντων της.

Φύλλα μέντας δίπλα σε έλαια μέντας σε γυάλινα δοχεία.

Πηγή εικόνας: Getty Images.

Όταν το κορυφαίο 1% κερδίζει 28.000 $ ετησίως

Το να μπεις στο κορυφαίο 1% του doTERRA δεν είναι εύκολο κατόρθωμα. Για παράδειγμα, η επίτευξη της κατάταξης 'Ασημί', απαιτεί τη στρατολόγηση τουλάχιστον τριών άλλων ατόμων που πωλούν προσωπικά -- ή στρατολογούν άτομα που πωλούν -- τουλάχιστον 3.000 $ σε προϊόν το μήνα.

Έτσι, αν προσλάβετε τρία άτομα που πωλούν 500 $ προϊόν το καθένα το μήνα και κάθε ένα από τα άτομα που προσλαμβάνουν προσλαμβάνουν περισσότερα άτομα που πωλούν 2.500 $ προϊόντος συνδυαστικά το μήνα, θα φτάσετε στο Silver, τοποθετώντας σας στο κορυφαίο 1% του οργανισμού . Τουλάχιστον, αυτό απαιτεί τουλάχιστον 9.000 $ σε «οργανωτικό» όγκο από τα άτομα που προσλαμβάνετε, αν και λίγοι θα φτάσουν σε αυτήν την κατάταξη με ακριβώς 9.000 $ σε μηνιαίο όγκο.

Μόλις φτάσετε στο Silver, θα είστε στο κορυφαίο 1% των υποστηρικτών του doTERRA. Σε αυτό το επίπεδο, οι μέσες αποδοχές μεταξύ των δικηγόρων είναι 27.557 $. Πουθενά αλλού το να είσαι στο κορυφαίο 1% δεν αποδίδει τόσο λίγα. Το κορυφαίο 1% των Αμερικανών μεμονωμένων κερδών σύρθηκε μέσα περίπου 308.000 $ το 2016, ωστόσο το κορυφαίο 1% των αντιπροσώπων doTERRA κερδίζει μόλις περισσότερα από έναν πρόσφατα προσληφθέντα, πλήρους απασχόλησης Στόχος - εργάτης καταστήματος .

Το πρόβλημα με τα MLM

Για να φτάσετε στα υψηλότερα επίπεδα οποιουδήποτε MLM, πρέπει να στρατολογήσετε περισσότερα άτομα που είναι σχεδόν βέβαιο ότι θα επιτύχουν χαμηλότερη κατάταξη από εσάς. Επομένως, δεν είναι θέμα σκληρότερης εργασίας για να προσλάβετε ή να πουλήσετε περισσότερα προϊόντα. Η δομή του σχεδίου αποζημίωσης απαιτεί η συντριπτική πλειονότητα των ανθρώπων να μην κερδίζουν σχεδόν τίποτα από ένα MLM, επειδή για κάθε φευγάτη νικητή, πρέπει να υπάρχουν πολλά περισσότερα άτομα κάτω από αυτούς.

Από τα αριθμητικά στοιχεία που περιέχονται στη δημοσιοποίηση εισοδήματος της doTERRA, θα μπορούσα να υπολογίσω τις μέσες αποδοχές όλων των υποστηρικτών της doTERRA κατά βαθμό. Οι υπολογισμοί μου φαίνονται στον παρακάτω πίνακα, ξεκινώντας από την κατάταξη «Είσοδος» ή τους χαμηλότερους υποστηρικτές στον πόλο του τοτέμ.

κατάταξη doTERRA

Μέση Ετήσια Κέρδη

Ποσοστό όλων των δικηγόρων

Είσοδος

ποιες μετοχές να επενδύσετε το 2017

76%

Διευθυντής

752 $

9,7%

διευθυντής

1.250 $

5,8%

Εκτελεστικός

1.837 $

2,8%

Αφρόκρεμα

4.370 $ *

3,9%

Πρώτα

11.260 $ *

0,9%

Ασήμι

27.557 $

0,62%

τι είναι ένα καλό απόθεμα για αγορά

Χρυσός

58.509 $

0,21%

Πλατίνα

112.965 $

0,07%

Διαμάντι

201.764 $

0,07%

Μπλε Διαμάντι

463.555 $

0,02%

Προεδρικό Διαμάντι

1.259.587 $

Πηγή: γνωστοποίηση εισοδήματος 2017. *Το doTERRA παρέχει μόνο εύρος από 4.370 $ έως 11.260 $ για αυτές τις δύο τάξεις. Το χαμηλό άκρο του εύρους χρησιμοποιήθηκε για το Elite και το υψηλό άκρο εισήχθη για το Premier.

Αυτή είναι η εικόνα που το doTERRA και άλλα MLM δεν θέλουν να δείτε. Σχεδόν το 86% των υποστηρικτών του doTERRA, σύμφωνα με την εκτίμησή μου, έφτασε σε ένα βαθμό όπου ο μέσος συνήγορος κέρδιζε λιγότερα από 1.000 $ ετησίως. Και με αυτό, στην πραγματικότητα εννοώ ότι «κερδίζω» λιγότερο από 1.000 $ ετησίως. Αυτοί οι αριθμοί δεν είναι συγκρίσιμοι με το εισόδημα που αποκτάτε σε μια τυπική εργασία όπου ανταλλάσσετε το χρόνο σας με χρήματα.

ομοσπονδιακά φοιτητικά δάνεια έναντι ιδιωτικών φοιτητικών δανείων

Τα στοιχεία που περιγράφονται λεπτομερώς στις καταστάσεις γνωστοποίησης εισοδήματος είναι περισσότερο παρόμοια με « μικτό κέρδος παρά τα κέρδη. Αυτό συμβαίνει γιατί αυτοί οι αριθμοί είναι πριν τυχόν έξοδα που πραγματοποιείτε για πράγματα όπως επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια, διαφημίσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης, έξοδα πάρτι, χιλιόμετρα κ.λπ. Αφού αφαιρεθούν όλα αυτά τα έξοδα και επιβληθούν φόροι, τα πραγματικά κέρδη σας πιθανότατα θα είναι ένα κλάσμα αυτών που κερδίσατε σε προμήθειες πουλάτε doTERRA.

Η ψυχρή, σκληρή πραγματικότητα ενός MLM είναι ότι για να πετύχετε και να φτάσετε στην κορυφή, πρέπει να πουλήσετε τους άλλους σε ένα όνειρο που είναι μαθηματικά ανέφικτο για όλους εκτός από πολύ λίγους.



^