Επενδύοντας

Spotify εναντίον Apple: Συνδρομητικά Podcasts

Στα τακούνια του μήλο 'μικρό(NASDAQ: AAPL)ανακοίνωση ότι θα προσφέρει στους δημιουργούς podcast μια πλατφόρμα για να παρέχουν συνδρομητικές υπηρεσίες επί πληρωμή μέσω της εγγενής συσκευής αναπαραγωγής podcast, Spotify (NYSE: SPOT)εγκαινιάζει επίσης τη δική του επιλογή podcast συνδρομής. Πάλι πειραγμένες συνδρομές στο Spotify Φεβρουάριος Το

Οι δύο εταιρείες υιοθετούν διαφορετικές στρατηγικές για την εγγραφή podcast, στηριζόμενοι στα αντίστοιχα δυνατά τους σημεία. Και αυτό σημαίνει ότι μπορούν και οι δύο να κερδίσουν.

Διαφορά στην τιμή

Η κύρια διαφορά που οι περισσότεροι έχουν σημειώσει σχετικά με την προσφορά της Apple και του Spotify είναι η τιμή. Η Apple χρεώνει podcasters $ 20 ετησίως για πρόσβαση και απαιτεί περικοπή κατά 30% των εσόδων από συνδρομές για το πρώτο έτος συνδρομής και 15% των εσόδων στη συνέχεια. Τα podcast που χρησιμοποιούν την πλατφόρμα του Spotify θα πληρώσουν μόνο για την επεξεργασία πληρωμών προς το παρόν. Η εταιρεία σχεδιάζει να ξεκινήσει τη μείωση των συνδρομών κατά 5% το 2023.





Ένα στούντιο podcast στο σπίτι: μικρόφωνο, μίξερ, φορητό υπολογιστή, ακουστικά.

Πηγή εικόνας: Getty Images.

Αυτό καθιστά την Apple μία από τις πιο ακριβές λύσεις για podcasters που θέλουν να εισπράξουν έσοδα από συνδρομές. Αλλά τα podcasters παίρνουν πολλά για τα χρήματά τους. Οι ακροατές του Apple Podcast θα μπορούν να εγγραφούν σε podcast απευθείας μέσα στην εφαρμογή με το πάτημα ενός κουμπιού. Είναι πρακτικά χωρίς τριβές, πράγμα που σημαίνει ότι θα μπορούσε να είναι πολύ πιο εύκολο να μετατρέψετε κάποιον από έναν ελεύθερο ακροατή σε συνδρομητή. Εάν το ποσοστό μετατροπής είναι σημαντικά υψηλότερο, οι παίκτες podcast θα πρέπει να είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα.



Η τιμολόγηση του Spotify είναι πιο κοντά στα βιομηχανικά πρότυπα. Το Patreon, για παράδειγμα, χρεώνει το ίδιο ποσοστό συμμετοχής 5% με το Spotify για το βασικό του σχέδιο. Αλλά οι κορυφαίοι ακροατές podcast δεν έχουν την επιλογή να ακούσουν στο Spotify. Η εταιρεία λέει ότι εργάζεται για μια λύση, αλλά προς το παρόν, η χρήση της συνδρομητικής πλατφόρμας του Spotify θα είναι ο μόνος τρόπος για να αποκτήσετε premium podcast στην υπηρεσία.

Το Spotify είναι μόνο σε θέση να προσφέρει χαμηλότερη τιμή επειδή δεν επιτρέπει εγγραφές εντός εφαρμογής. Οι χρήστες θα πρέπει να εγγραφούν στην επιφάνεια εργασίας τους ή μέσω ενός ιστότοπου για να έχουν πρόσβαση σε podcasts συνδρομής στην εφαρμογή Spotify. Με αυτόν τον τρόπο αποφεύγεται η τυπική χρέωση 30% των ιδιοκτητών οικοσυστημάτων όπως η Apple για αγορές εντός εφαρμογής.

Αυτή η διαφορά μπορεί να είναι ακόμη πιο σημαντική

Ενώ η συνδρομητική πλατφόρμα του Spotify είναι τόσο φθηνή όσο έρχεται, υπάρχει ένα πρόβλημα. Εάν ένας podcaster θέλει να χρησιμοποιήσει τα συνδρομητικά εργαλεία του Spotify, πρέπει να χρησιμοποιήσει την πλατφόρμα φιλοξενίας podcast, Anchor.



Η εναλλαγή φιλοξενίας podcast θα μπορούσε να είναι ένα ακόμη μεγαλύτερο εμπόδιο από την υψηλή τιμή για την πλατφόρμα της Apple. Το Spotify ελπίζει ότι πάνω από 86 εκατομμύρια ακροατές podcast είναι ένα αρκετά μεγάλο καρότο για να κάνει τους δημιουργούς να κάνουν την αλλαγή.

Η Apple επιτρέπει στα podcasters να εισάγουν podcast από άλλους κεντρικούς υπολογιστές. Τους επιτρέπει επίσης να φιλοξενήσουν ένα podcast με την Apple εάν είναι μέρος του προγράμματος εγγραφής premium, αλλά η Apple θα περιορίσει τη διανομή αυτών των επεισοδίων στη δική της εφαρμογή.

Τα podcast που χρησιμοποιούν το Spotify's Anchor θα μπορούσαν να το χρησιμοποιήσουν για να φιλοξενήσουν και να πουλήσουν συνδρομές στο Spotify καθώς και άλλους διανομείς podcast. Στην πραγματικότητα, θα μπορούσαν να συμμετάσχουν τόσο στις συνδρομητικές πλατφόρμες του Spotify όσο και της Apple.

Πώς και το Spotify και η Apple μπορούν να κερδίσουν

Το Spotify και η Apple φαίνεται να έχουν διαφορετικούς στόχους.

Η Apple θέλει να μειώσει την αυξανόμενη τάση των podcasts συνδρομής. Μπορεί να το κάνει αυτό διευκολύνοντας τους ακροατές να εγγραφούν και οι δημιουργοί να κάνουν διαθέσιμες τις επιλογές συνδρομής. Για αυτό, χρεώνει ένα βαρύ ασφάλιστρο.

Επιπλέον, ένα άλλο Συνδρομή Apple έχει τη δυνατότητα να κλειδώσει τους πελάτες στο οικοσύστημα της Apple. Εάν ένας πελάτης εγγραφεί σε ένα podcast μέσω της εφαρμογής της Apple, ενδέχεται να μην μπορεί να αλλάξει τηλέφωνα και να διατηρήσει τη συνδρομή του.

Η στρατηγική του Spotify είναι λιγότερο απλή. Ενώ τελικά θα χρειαστεί μείωση των εσόδων από συνδρομές, ο κύριος στόχος του φαίνεται να είναι η προσέλκυση podcasters κορυφαίας ποιότητας στο Anchor. Και αν κάποιος σκέφτεται να ξεκινήσει ένα podcast, η προαιρετική χρήση των συνδρομητικών εργαλείων του Spotify καθιστά το Anchor μια ακόμη πιο ελκυστική επιλογή για να ξεκινήσετε.

Περισσότεροι δημιουργοί που χρησιμοποιούν άγκυρα σημαίνει περισσότερα podcast για ακροατές Spotify - δωρεάν και premium. Επιπλέον, παρουσιάζει μια ευκαιρία στο Spotify να υιοθετήσει την τεχνολογία εισαγωγής διαφημίσεων ροής, η οποία επιτρέπει πιο στοχευμένες δυναμικές διαφημίσεις σε podcast. Με άλλα λόγια, είναι μια ευκαιρία για το Spotify να αυξήσει το μερίδιό του στα διαφημιστικά έσοδα podcast.

Η διαφήμιση Podcast είναι ήδη βιομηχανία 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων μόνο στις ΗΠΑ. Το Spotify έχει τη δυνατότητα όχι μόνο να πάρει ένα μερίδιο της αγοράς αλλά και να επιταχύνει την ανάπτυξή του με την τεχνολογία του. Και αυτό μπορεί να παράγει σημαντικά έσοδα υψηλού περιθωρίου για την εταιρεία που απέφερε μόλις 2 δισεκατομμύρια ευρώ σε μικτό κέρδος το 2020.

Εν τω μεταξύ, η Apple είναι στην ευχάριστη θέση να καθίσει και να συγκεντρώσει μια ευκαιρία για την αγορά premium, ενώ κλειδώνει τους χρήστες της σε περισσότερα προϊόντα της Apple.

Και οι δύο εταιρείες παίζουν με τις δυνάμεις τους.



^