Επενδύοντας

Αξίζει η Αποκλειστική Στρατηγική Podcast της Spotify;

Η παγκόσμια βιομηχανία podcast εκτιμάται ότι αξίζει περίπου 10 δισεκατομμύρια δολάρια και αυξάνεται ραγδαία κάθε χρόνο. Η σταθερή άνοδος των podcasts ως το επόμενο βήμα στην ηχητική ψυχαγωγία έχει προσελκύσει πολλές επιχειρήσεις στο χώρο, αλλά μουσική ροή Spotify (NYSE: SPOT)ήταν το πιο επιθετικό. Από την ίδρυση του δικού της διαφημιστικού δικτύου έως την αγορά στούντιο και πλατφορμών διανομής, η σουηδική εταιρεία ρίχνει εκατοντάδες εκατομμύρια, αν όχι δισεκατομμύρια, δολάρια σε πρωτοβουλίες podcast.

Μια τακτική για την κατάκτηση του τίτλου ήταν οι συμφωνίες πολλών εκατομμυρίων δολαρίων του Spotify με δημοφιλείς δημιουργούς περιεχομένου για να τους φιλοξενήσουν αποκλειστικά στο Spotify. Με τόσο σημαντικές επενδύσεις, μπορεί το Spotify να λειτουργήσει αυτή η αποκλειστική στρατηγική;

Η εφαρμογή Spotify σε διαφορετικές συσκευές.

Πηγή εικόνας: Getty Images.





καλύτερες μετοχές κάτω των , 2021

Η αποκλειστική στρατηγική

Πριν από μερικά χρόνια, το Spotify άρχισε να υπογράφει podcast για να κυκλοφορήσει αποκλειστικά στην πλατφόρμα του. Μία από τις πιο δημοφιλείς συμφωνίες ήταν ο Joe Budden Show , η οποία υπέγραψε με το Spotify το 2018 αλλά έκτοτε απομακρύνθηκε από την πλατφόρμα λόγω διαφορών πληρωμής. Το 2018 και το 2019, φαίνεται ότι η εταιρεία μόλις δοκιμάζει τα νερά με αυτήν την αποκλειστική στρατηγική, αλλά το 2020, ο ρυθμός αποκλειστικών συμφωνιών της έχει αρχίσει να αυξάνεται.

Η δυναμική ξεκίνησε με μια διετή συμφωνία αξίας 100 εκατομμυρίων δολαρίων ο Εμπειρία Joe Rogan , το πιο ακουσμένο podcast στις Ηνωμένες Πολιτείες, αποκλειστικά στο Spotify από τον περασμένο Δεκέμβριο. Έχει επίσης υπογράψει τον Μπαράκ και τη Μισέλ Ομπάμα, την Κιμ Καρντάσιαν και τον πρίγκιπα Χάρι και τη Μέγκαν Μαρκλ σε συμφωνίες podcast. Πιο πρόσφατα, η εταιρεία ανακοίνωσε ότι υπέγραψε την Dax Shepard's Ειδικός πολυθρόνας και την Αλεξάνδρα Κούπερ Φώναξε τον μπαμπά της , η 18η και η 15η εκπομπή με τις περισσότερες ακροάσεις στη χώρα, αντίστοιχα, που θα κυκλοφορήσουν αποκλειστικά στο Spotify αυτό το καλοκαίρι.



Το Spotify επενδύει πολλά χρήματα για να πάρει παραστάσεις στην πλατφόρμα του. Οι επενδυτές πρέπει να αξιολογήσουν εάν η εταιρεία θα έχει ισχυρή απόδοση από αυτές τις επενδύσεις - εδώ είναι το πώς η διοίκηση πιστεύει ότι μπορεί να κερδίσει χρήματα σε αυτές τις συμφωνίες.

Πώς θα λειτουργήσει η οικονομική μονάδα

Ο προφανής λόγος που το Spotify θα υπέγραφε αποκλειστικές προσφορές είναι ότι θέλει τους ακροατές αυτών των εκπομπών να μετακινούνται από άλλες εφαρμογές podcast στο Spotify. Στη συνέχεια, μπορεί να κερδίσει χρήματα απευθείας από αυτά τα προγράμματα, μεταφέροντάς τα στη νέα διαφημιστική πλατφόρμα του που ονομάζεται Spotify Audience Network.

Για παράδειγμα, ας δούμε το πρόσφατο Φώναξε τον μπαμπά της συμφωνία, η οποία είναι για τρία χρόνια και 60 εκατομμύρια δολάρια. Εάν η εκπομπή έχει κατά μέσο όρο τρία εκατομμύρια ακροατές την εβδομάδα, με 50 CPM $ (η πληρωμή του δολαρίου ανά χίλιες εμφανίσεις διαφημίσεων, η τυπική μέτρηση στη διαφήμιση podcast), δηλαδή 150.000 $ σε πωλήσεις την εβδομάδα ή 7,8 εκατομμύρια δολάρια ετησίως.



πώς λειτουργεί το βραχυκύκλωμα μιας μετοχής

Αυτό μπορεί να φαίνεται χαμηλό σε σχέση με τα 20 εκατομμύρια δολάρια που δαπανά το Spotify για να κάνει την παράσταση αποκλειστική κάθε χρόνο. Ωστόσο, αυτό που πολλοί επενδυτές δεν εξετάζουν είναι το έμμεσος οφέλη από την παρουσίαση μιας παράστασης όπως Φώναξε τον μπαμπά της στο Spotify. Πρώτον, εάν πείσει τους ανθρώπους να ακούσουν όλα τα podcast τους στο Spotify, οι δυνατότητες για διαφημιστικά έσοδα είναι πολύ υψηλότερες από αυτές που λαμβάνει το Spotify από τις άμεσες ακροάσεις της συγκεκριμένης εκπομπής, ειδικά όταν κοιτάζουμε έναν πολυετή χρονικό ορίζοντα.

Θα βοηθήσει επίσης στη διαφήμιση της συνδρομής μουσικής χωρίς διαφημίσεις του Spotify, όπου αυτή τη στιγμή κάνει το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων του. Όσο περισσότεροι δωρεάν χρήστες ακούνε podcast στην υπηρεσία, τόσο πιο κοντά πληρώνουν για τη μηνιαία συνδρομή.

Αυτά τα έμμεσα οφέλη, αν και είναι δύσκολο να ποσοτικοποιηθούν, δείχνουν πώς αυτές οι μεγάλες αποκλειστικές προσφορές μπορεί να είναι κερδοφόρες για το Spotify. Οι επενδυτές δεν πρέπει να τα θεωρούν καθαρά ως προσφορές περιεχομένου αλλά ως εργαλεία απόκτησης πελατών για να ωθήσουν όλο και περισσότερους ανθρώπους να ακούσουν podcast στο Spotify ή/και να εγγραφούν στη μουσική επί πληρωμή βαθμίδα του.

Η σημασία των podcast για τα οικονομικά του Spotify

Το Spotify ποντάρει επίσης σε μεγάλο βαθμό σε podcast, επειδή μπορούν να βοηθήσουν την εταιρεία να αυξήσει τα ακαθάριστα περιθώρια Το Λόγω των υψηλών αποδόσεων που κάνει η εταιρεία κάθε χρόνο σε μουσικές ετικέτες και καλλιτέχνες, τα μικτά περιθώρια του Spotify δεν έχουν ξεπεράσει πολύ το 25% τα τελευταία χρόνια και θα αγωνιστούν να επεκταθούν πολύ περισσότερο, καθώς αυτά τα μεταβλητά κόστη αυξάνονται κάθε φορά που προσθέτει συνδρομητής στην υπηρεσία του.

Το Διάγραμμα περιθωρίου ακαθάριστου κέρδους SPOT εμφανίζει ισοπέδωση από το 2019.

Πηγή δεδομένων: YCharts.

amd ή intel για gaming 2015

Τα podcast απαλλάσσουν το Spotify από αυτά τα υψηλά μεταβλητά έξοδα - δηλαδή, εάν μπορεί να εκτελέσει την επέκταση του διαφημιστικού του δικτύου μέσω των εσωτερικών του στούντιο, των αποκλειστικών εκπομπών και των υπηρεσιών διανομής που διαθέτει (Anchor και Megaphone). Η διοίκηση καθοδηγεί τα ακαθάριστα περιθώρια να αυξηθούν στο 30% έως 40% στο ενδιάμεσο διάστημα με μεγάλο μέρος αυτής της επέκτασης λόγω των επενδύσεων podcast της.

Τα podcast παρέχουν επίσης προαιρετικότητα στο Spotify με την premium συνδρομητική του υπηρεσία. Εάν και όταν αποφασίσει ποτέ να κάνει εκπομπές αποκλειστικά για συνδρομητές premium, αυτό θα του δώσει μεγαλύτερη ισχύ σε σχέση με άλλες υπηρεσίες ροής από μήλο ή Αμαζόνα Το

Το Spotify είναι ο ηγέτης στη ροή μουσικής, μια ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά με χρόνια διαδρόμων μπροστά του. Ωστόσο, εάν θέλει να γίνει μια κυρίαρχη πλατφόρμα ήχου και να αρχίσει να παράγει σημαντικά κέρδη και δωρεάν ταμειακές ροές, η εταιρεία θα πρέπει να κερδίσει τον αγώνα και σε podcasts. Αυτές οι αποκλειστικές προσφορές, αν και δαπανηρές, είναι ένα μεγάλο βήμα για να το βοηθήσετε να επιτύχει αυτούς τους στόχους.



^