Επενδύοντας

Το νέο κόλπο της AMC είναι επίσης λαμπρό

Θυμηθείτε όταν γελούσαν κάποιοι κομματικοί AMC Entertainment Holdings (NYSE:AMC)Για προσφέροντας δωρεάν ποπ κορν στους «μετόχους» που εγγράφονται στο πρόγραμμα Investor Connect; Δεν κατάφεραν να δουν την κίνηση ως έναν έξυπνο και φθηνό τρόπο επέκτασης της λίστας μάρκετινγκ για την επιχείρησή τους.

Λοιπόν, τώρα ο κορυφαίος φορέας εκμετάλλευσης πολυπλέκτη της χώρας χρησιμοποιεί το ίδιο άγκιστρο -- δωρεάν παραχωρήσεις στο θέατρο -- για να στηρίξει τη νεοσύστατη επιχείρηση ροής βίντεο κατ' απαίτηση στα μάτια των καλύτερων πελατών της. Η AMC προσφέρει στα μέλη της λέσχης πιστότητας AMC Stubs ένα δωρεάν αναψυκτικό εάν κάνουν μια αγορά μέσω της AMC On Demand αυτόν τον μήνα. Τα μαθηματικά πίσω από την κίνηση μπορεί να μην έχουν νόημα στην αρχή, αλλά για άλλη μια φορά βλέπουμε την εταιρεία να εκμεταλλεύεται στο έπακρο τη δημοτικότητά της από τα μιμίδια για να ενισχύσει τις μελλοντικές της δυνατότητες.

Ένα ζευγάρι θεατών σε μια κινηματογραφική αίθουσα με έναν κουβά ποπ κορν.

Πηγή εικόνας: Getty Images.





Το διαταραγμένο αναστατώνει

Μια αλυσίδα κινηματογράφου που εκμεταλλεύεται μια υπηρεσία συνεχούς ροής μπορεί να φαίνεται ακατάλληλη στην αρχή. Θέλει πραγματικά η AMC οι άνθρωποι να έχουν πιο άνετη ροή από το σπίτι; Η απάντηση είναι άσχετη. Οι άνθρωποι θα κάνουν streaming ταινιών στο σπίτι είτε η AMC είναι ενεργός παίκτης σε αυτή τη θέση είτε όχι. Μπορεί επίσης να προσπαθήσει να εξαργυρώσει τη μεγαλύτερη απειλή του.

Η έστω και οριακή επιτυχία στο streaming θα μπορούσε επίσης να βοηθήσει στην επένδυση. Οι αποτιμήσεις της αγοράς είναι φυσικά πολύ υψηλότερες για τις εταιρείες ψυχαγωγίας συνεχούς ροής από τους εκθέτες της παλιάς σχολής. Εάν το AMC On Demand γίνει δημοφιλές -- και αυτό μπορεί να συμβεί εάν οι άνθρωποι κλωτσήσουν τα ελαστικά της υπηρεσίας ροής ως μέσο για ένα δωρεάν δημοφιλές προϊόν παραχώρησης στο θέατρο -- θα μπορούσε να δικαιολογήσει τη φαινομενικά υπερβολική αποτίμηση της μετοχής.



Η δωρεάν προώθηση ποπ κορν για τους μετόχους (ή οποιονδήποτε κάνει κλικ στο πλαίσιο που ισχυρίζεται ότι είναι επενδυτής της AMC) κάνει πολλούς από αυτούς να επιστρέψουν το προϊόν για να διεκδικήσουν το δωρεάν σνακ. Αυτή η προσφορά θα μπορούσε να είναι ακόμα καλύτερη αν κάνει τα μέλη της AMC Stubs να δοκιμάσουν το AMC On Demand αυτόν τον μήνα και μετά να επιστρέψουν στις ταινίες για να διεκδικήσουν το δωρεάν ρόφημα.

Τα μαθηματικά είναι μπανάνες στην επιφάνεια. Μπορείτε να πληρώσετε 5,99 $ για να μεταδώσετε μια ταινία πρώτης προβολής στο σπίτι μέσω του AMC On Demand. Περάστε αρκετή ώρα στον κάδο των ψηφιακών τίτλων και θα βρείτε ακόμη και επιλογές τόσο χαμηλές όσο και 0,99 $. Τελικά θα πρέπει να πάτε στο τοπικό σας θέατρο AMC για να διεκδικήσετε το δωρεάν ποτό σας.

Οι πελάτες θα αισθάνονται καλά. Ακόμα κι αν πλήρωσαν 5,99 $ για μια ενοικίαση ροής AMC On Demand, αυτό είναι ακόμα λιγότερο από την τιμή ενός κανονικού κύπελλου σιντριβάνι Freestyle. Το AMC θα νιώσει ακόμα καλύτερα. Το σιρόπι σόδας και το ανθρακούχο νερό είναι φθηνά. Είναι το προϊόν με το υψηλότερο περιθώριο κέρδους στο οπλοστάσιο των εκπτώσεων της AMC με μεγάλη σήμανση. Πολλοί από αυτούς τους θεατές του κινηματογράφου πιθανότατα θα πληρώσουν ολόκληρο το τίμημα για κάτι για να χρησιμοποιήσουν το δωρεάν αναψυκτικό για να πλυθούν.



Είναι μια έξυπνη κίνηση. Η ενίσχυση της θέσης της στη ροή θα διευρύνει πολλαπλάσια την αποτίμηση της αγοράς, καθιστώντας την μια πιο διαφοροποιημένη απόθεμα ψυχαγωγίας . Το AMC έχει αυξήσει τον ρυθμό των promo αυτό το καλοκαίρι για να επαναφέρει τα μέλη του AMC Stubs στους κινηματογράφους του, αυτό ξεχωρίζει στην ικανότητά του να βελτιώνει και τις δύο πλατφόρμες διανομής του. Οι σκεπτικιστές της αγοράς δεν περιμένουν ότι οι μετοχές των μιμιδίων θα έχουν το τελευταίο γέλιο, αλλά εδώ είναι ένα που αξιοποίησε στο έπακρο την ευκαιρία. Η AMC κερδίζει ήδη μερίδιο αγοράς στον χώρο πολυπλεξίας. Αν καταφέρει να κάνει την υπηρεσία ροής βίντεο σε νόμιμο ανταγωνιστή για τους θεατές που βρίσκονται στο σπίτι, θα μπορούσε να αλλάξει το παιχνίδι που ανεβάζει το ταβάνι ψηλότερα από εκείνα σε ένα από τα θέατρα της.



^